Ser útil não chega se ninguém percebe o teu valor.

Podes ter competência, fazer um bom trabalho e continuar sem reconhecimento.

Este artigo é sobre a diferença entre ter valor e conseguir torná-lo claro, visível e compreendido pelas pessoas certas.

Muita gente capaz acha que está a falhar, quando na verdade está apenas numa situação em que o seu valor não está a ser bem aproveitado.

E há uma diferença grande entre uma coisa e outra.

Falhar pode significar que ainda falta competência, contexto ou prática.

Estar numa situação em que o teu valor não é bem aproveitado significa que esse valor existe, mas não está visível, não está bem apresentado, não está bem comunicado ou não está no sítio certo.

Podes ter competência, fazer um bom trabalho e continuar sem reconhecimento.

Podes ser uma pessoa fiável, ter criatividade, ser útil e, mesmo assim, continuar a receber menos do que o valor que crias ou no mesmo lugar.

Não porque te falte valor, mas porque ter competência é apenas uma parte.

A certa altura, o teu crescimento já não depende só daquilo que sabes fazer. Depende também de quão claramente as outras pessoas entendem o que fazes, porque é que isso importa e onde é que o teu trabalho cria valor.

Ter competência não chega

Esta ideia é desconfortável, mas também é libertadora: ter competência em alguma coisa não garante que alguém repare, reconheça ou recompense esse valor.

Durante muito tempo, muita gente acredita silenciosamente numa versão desta frase: “Se eu trabalhar bem o suficiente, alguém vai perceber.”

Às vezes percebe, mas muitas vezes não.

Não porque as pessoas sejam más, mas porque estão ocupadas.

Gestores, clientes, equipas, parceiros e empresas não andam por aí a tentar decifrar potencial escondido.

Tens de ajudar as pessoas certas a ver o teu valor.

Ser útil significa que consegues resolver problemas, mas ter o teu valor reconhecido significa que as pessoas entendem o problema que resolves.

São duas coisas diferentes.

Podes estar a fazer um trabalho excelente, mas se nunca o nomeias, explicas, documentas ou ligas a resultados concretos, esse trabalho continua pouco visível.

Saber fazer bem uma coisa importa. Mas se ninguém percebe o que fazes, esse valor fica escondido.

Para aplicar

Um exercício simples: Escreve uma coisa que fazes bem. Depois completa esta frase: “Isto importa porque ajuda pessoas, empresas ou equipas a…”

Não descrevas apenas a tarefa. Descreve o resultado.

A visibilidade também é trabalho

Visibilidade não significa fazer barulho, publicar todos os dias, ser gabarolas ou tentar parecer uma pessoa que não és.

Visibilidade significa simplesmente dar ao teu trabalho a oportunidade de ser visto pelas pessoas certas.

Se ninguém sabe o que fazes, ninguém te pode contratar, recomendar, promover, convidar, colaborar contigo ou pagar melhor.

Isto aplica-se se tens um emprego, se trabalhas como freelancer, se estás a construir um negócio pequeno ou se queres mudar de área.

As pessoas precisam de contexto, exemplos e provas. E também precisam de ser lembradas.

Não tens de gritar por atenção, mas também não precisas de continuar a esconder a tua competência.

Às vezes, visibilidade é algo simples:

• partilhar um projeto no qual tens orgulho;

• dizer o que melhoraste no teu trabalho;

• atualizar o portefólio;

• publicar uma ideia útil;

• pedir um testemunho;

• explicar com clareza que tipo de trabalho queres fazer mais vezes.

  
  

A ideia não é aparecer só por aparecer. É abrir portas.

Porque muitas oportunidades chegam através da visibilidade.

Aquilo que fica escondido raramente abre portas.

Para aplicar

Escolhe uma peça de trabalho, um resultado ou uma competência e torna-a mais visível esta semana. Envia a atualização, publica o exemplo, acrescenta ao teu portfólio ou conta a alguém que devia saber.

O posicionamento muda a perceção de valor

Duas pessoas podem ter uma competência parecida e ganhar valores completamente diferentes.

Porquê? Uma palavra: Posicionamento.

Uma pessoa que trabalha em design e diz “faço imagens para redes sociais” está posicionada de forma diferente de alguém que diz “ajudo marcas pessoais a transformar ideias confusas em páginas de venda claras e profissionais”.

A família de competências pode ser parecida.

A perceção de valor é diferente.

Uma pessoa que escreve emails está posicionada de forma diferente de alguém que diz “ajudo negócios a transformar subscritores em clientes através de sequências de email mais claras e persuasivas”.

Mais uma vez: competências parecidas, perceção diferente.

Posicionamento não é mentir. É escolher como queres que o teu valor seja entendido.

Quando te posicionas à volta de tarefas, as pessoas comparam-te por preço. Quando te posicionas à volta de resultados, as pessoas começam a comparar-te pelo impacto.

E isso muda tudo.

Isto também se aplica dentro de um emprego. Se só descreves o teu trabalho pelo cargo, tornas-te mais fácil de substituir. Se descreves os problemas que resolves, o teu valor fica mais claro.

As pessoas não valorizam mais só porque trabalhas mais. Valorizam mais quando percebem melhor o que o teu trabalho resolve.

Para aplicar

Experimenta reescrever o que fazes nesta estrutura: “Eu ajudo [tipo de pessoa/empresa/equipa] a conseguir [resultado] através de [competência/processo].”

Simples. Claro. Útil.

A confiança cresce com provas

Confiança não é uma coisa mágica com que acordas um dia. Confiança cresce com provas.

Provas de que consegues resolver problemas, de que o teu trabalho ajuda alguém e de que sabes aprender, melhorar e contribuir.

Muita gente espera sentir confiança antes de pedir mais, mostrar trabalho, aumentar preços, candidatar-se a uma função melhor ou contactar um cliente.

Mas, muitas vezes, a confiança vem depois da ação, não antes.

É por isso que documentar importa.

Cria um lugar onde guardas:

• resultados;

• feedback;

• problemas que resolveste;

• antes e depois;

• competências que aprendeste;

• mensagens boas;

• testemunhos;

• pequenas vitórias.

Não é vaidade. É um registo. Estás a criar dados.

Porque quando a dúvida aparece, o cérebro esquece depressa o progresso. Ter provas ajuda-te a voltar à realidade.

Confiança baseada apenas em emoção desaparece facilmente. Confiança baseada em evidência dura mais tempo.

É mais fácil confiar no teu valor quando tens provas à frente, não apenas memórias soltas.

Para aplicar

Cria uma pasta de provas. Pode ser no computador, no Notion, no Google Drive ou numa nota simples. Guarda tudo o que mostre o teu valor de forma concreta.

Pede oportunidades à altura do que sabes fazer

A certa altura, tens de pedir.

Pedir o aumento, a recomendação, o testemunho, o projeto, a oportunidade, o preço que corresponde melhor ao valor ou a conversa certa.

Não de forma agressiva ou desesperada.

Com calma e clareza.

Se sabes fazer algo útil, mas continuas à espera que alguém te dê permissão para pedir mais, podes ficar tempo demais num lugar que já não corresponde ao que consegues fazer.

Algumas portas não se abrem sozinhas. Às vezes, tens mesmo de bater.

E às vezes também tens de sair de contextos que já ficaram pequenos para aquilo que sabes fazer hoje.

Isto não significa agir com arrogância. Significa agir com honestidade.

Se o teu valor aumentou, as tuas conversas também precisam de refletir isso.

Não precisas de implorar por oportunidades. Mas também não precisas de fingir que não as queres.

Para aplicar

Identifica uma oportunidade que precisas de pedir este mês: uma função melhor, um cliente melhor, um preço mais justo, uma colaboração mais alinhada ou uma responsabilidade maior.

Depois escreve só a primeira frase do pedido.

É aí que o movimento começa.

Para levares contigo

Sentires que o teu valor não está a ser aproveitado pode parecer fracasso por dentro, mas nem sempre é fracasso. Às vezes é um sinal.

Sinal de que as tuas competências precisam de melhor posicionamento.

Sinal de que o teu trabalho precisa de mais visibilidade.

Sinal de que a tua confiança precisa de mais provas.

Sinal de que o teu valor precisa de linguagem mais clara.

Ser útil é importante, mas se queres que essa utilidade se transforme em rendimento, liberdade e oportunidades, ela precisa de ser vista e compreendida.

Por isso, não fiques apenas a melhorar em silêncio.

Fica melhor. Mas fica também mais claro.

Porque o mundo não consegue valorizar aquilo que não consegue ver.

E podes começar a pedir oportunidades mais alinhadas com aquilo que já sabes fazer.